Usando mensagens educativas, as marcas podem expor uma necessidade e ajudar seu cliente a entender uma necessidade que seu produto ou serviço resolve.
Através do uso dessas mensagens educativas, essas marcas podem promover um relacionamento de confiança com novos clientes em potencial e aumentar drasticamente a probabilidade de eles fazerem uma compra.
Eles podem controlar todo o funil de cima para baixo, sem nenhuma tática de marketing desanimadora e pesada para dissuadir seu interesse.
Exemplo de Marketing baseado em educação
A definição acima certamente poderia servir de exemplo para ajudar a esclarecer o processo, não acha? Vamos dar uma olhada em como uma marca de suplemento para perda de peso pode usar o marketing educacional para alcançar mais clientes em potencial, como uma Agência de Marketing Educacional.
Aqui está o pensamento por trás da abordagem típica de marketing/publicidade.
A Abordagem Padrão para aquisição de clientes
Quando se trata de perda de peso, a maioria das pessoas foi instruída a se mover mais e comer menos. No entanto, muito poucas pessoas podem aderir estritamente a esse conselho. Assim, buscam atalhos, formas de facilitar o processo.
Onde eles procuram?
A grande maioria recorre ao Google em busca de:
- Dicas de perda de peso;
- Como perder peso;
- Atalhos para perda de gordura;
- Melhores alimentos para emagrecer;
- Principais exercícios para perder peso;
- Segredos de queima de gordura;
E assim por diante…
Essas pessoas são alvos fáceis. Assim, a marca de suplementos para perda de peso coloca seus anúncios na frente deles via Facebook, Google Adwords, etc.
Trabalho feito, certo?
Como você pode imaginar, ao atingir apenas essas pessoas e usar apenas anúncios para convertê-las em clientes, elas limitam o escopo de seu marketing e limitam seu potencial de gerar novos clientes.
Com uma compreensão do marketing educacional, a marca abordaria os clientes em potencial de maneira muito diferente.
A Abordagem Baseada na Educação para a Aquisição de Clientes
Digamos que uma nova diretora de marketing veio trabalhar para a marca e trouxe consigo um profundo conhecimento de marketing educacional.
Sua abordagem começaria muito antes da jornada do comprador. Sua equipe criaria postagens de blog sobre os riscos da obesidade, como o excesso de peso pode diminuir drasticamente a longevidade e as várias consequências do excesso de peso.
Ela pode, então, segmentar audiências tipicamente acima do peso com anúncios para essas postagens de blog para chamar sua atenção. Essas pessoas provavelmente não estavam procurando ajuda diretamente para perder peso, mas estariam absolutamente cientes do fato de que eram obesas ou gravemente acima do peso.
Graças a uma estratégia de blog sofisticada, essas postagens de blog também seriam classificadas organicamente e direcionariam o tráfego para o site.
Fornecendo valor em todas as etapas
Como você pode ver, não houve absolutamente nenhuma venda difícil enquanto a marca de suplementos comercializava seus produtos. Em vez disso, eles trabalharam para fornecer valor inicial a clientes em potencial a cada passo do caminho.
As informações gratuitas nas postagens do blog os ajudaram a entender o perigo que podem enfrentar se não mudarem seu estilo de vida.
As informações gratuitas nos guias para download os ajudaram a identificar uma variedade de soluções que podem ou não funcionar para eles.
O teste gratuito do produto forneceu uma maneira de obrigação zero para eles verem os benefícios de seus suplementos.
Então, depois de fornecer uma quantidade excepcional de valor inicial e desenvolver um relacionamento confiável com seus clientes em potencial, a marca conseguiu começar a vender seu produto.
Diferentes plataformas
Agora vamos ver algumas das diferentes plataformas que você pode usar para começar a implementar o marketing educacional.
Plataformas de educação
Com o surgimento da era digital, nunca foi tão fácil alcançar seus clientes em potencial. Isso é especialmente verdadeiro quando se trata de marketing baseado em educação. Existem várias maneiras de você começar a educar seu público.
Blog
Uma das formas mais populares de educar o público é na forma de conteúdo de blog. Os artigos de blog são relativamente fáceis de produzir, gratuitos para publicar, direcionar tráfego para seu site e podem ser compartilhados em várias outras plataformas.
Esse tipo de ativo multifuncional representa a base perfeita para sua abordagem de marketing educacional.
E-books e ofertas para download
Ofertas de e-books-e-download-de-marketing baseadas em educação
Onde as postagens de blog criam uma excelente base para construir, e-books e outros recursos para download são o próximo passo perfeito.
Se você conseguir despertar o interesse de seu cliente em potencial com uma postagem no blog, uma frase de chamariz eficaz poderá levá-lo ao lugar perfeito para continuar seus estudos.
Seus recursos para download devem ser do mais alto valor e fornecer uma solução completa para qualquer problema para o qual foram projetados para resolver.